Buku ini adalah panduan self-coaching yang ditujukan bagi para profesional penjualan (sales) untuk mengubah cara mereka mendekati target dan mengatasi tekanan. Penulis meyakini bahwa perbedaan utama antara sales biasa dan sales juara terletak pada pola pikir dan dialog internal mereka, bukan pada faktor eksternal seperti produk atau pasar.

Konsep inti buku ini adalah memfasilitasi kemitraan internal antara “Sang Visioner Penjualan” yang penuh semangat dan “Sang Strategis Internal” yang analitis. Dengan mengelola dialog batin ini, seorang profesional sales dapat mengubah penolakan menjadi data, keraguan menjadi rasa ingin tahu, dan tekanan target menjadi sebuah permainan yang bisa dimenangkan secara strategis.

Melalui prinsip coaching, pembaca akan diajak membangun mindset anti rapuh dan merancang strategi penjualan yang otentik. Panduan ini mencakup langkah-langkah praktis untuk menemukan “mengapa” di balik target, memetakan kekuatan unik, membangun proses yang jelas, hingga menaklukkan monster batin seperti penundaan dan takut akan penolakan.

Tujuan akhir dari “Closing Deals” melampaui sekadar pencapaian target. Buku ini bertujuan untuk mengubah setiap interaksi penjualan menjadi awal dari sebuah hubungan jangka panjang yang bermakna, mentransformasi seorang sales dari sekadar “penjual” menjadi “penasihat terpercaya” (trusted advisor) yang memiliki dampak dan warisan yang langgeng.